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无论您的企业规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。当企业决定参加某个展会时，就要开始积极的做好准备工作。展览会是一项系统工程，需要注意和考虑的问题和因素有很多。以下就为参加展会应该注意的五大因素。

1.展品选择：展品品质是能给参观者留下良好印象的重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。

针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现参展企业的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便在和同类产品比较时有自己的竞争力。

2.展示方式：展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。

展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手;如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发;如果是服装或背包，则要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

3.展台设计：展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：

第一、展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调;

第二、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花;

第三、展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异;

第四、展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。

4.人员配备：人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：

第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;

第二，根据工作量的大小决定人员数量;

第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性，能动性等。

第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应付：如果是大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力;如系新产品，须大力宣传其与众不同之处;产品如具独创性，则应强调其技术上的突破性。

5.客户邀请：展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来，要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展览会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，会收到事半功倍的效果。